幻境伙伴故事 | 毛雷:智行征途,笃行梦远

2018年,国家教育部正式印发《教育信息化2.0行动计划》的通知,这意味着我国教育信息化工作,开启了智能时代教育的新征程,我们每个人都将成为教育信息化2.0的参与者、实践者,或许还有可能是这个时代大潮的亲历者和推动者。

一年的时间,讯飞幻境山东地区战略合作伙伴毛雷团队取得青岛市场的阶段性突破,从专注教育赛道文化建设的小天地跃然而上,跻身智慧教育领域风口,见证智能技术与应用融入日常的过程。他一步步稳扎稳打,找准时机抢抓占位,干脆利落决策执行,毛雷的事业版图迅速扩张,带领自己的团队出色完成一次又一次挑战,选择固然重要,但成功的关键还来源于相信与自信的力量。


新闻视频链接:


(新闻报道:山东青岛西海岸新区与讯飞幻境(北京)科技有限公司签署合作协议)


一次布局,收获西海岸新区教育合作新机遇


2020年3月,青岛教育局发布《2020年全市教育工作要点》,明确培育青岛教育优势,提出研究制订人工智能教育五年规划,建设人工智能教学诊改系统,支持西海岸新区等创建智慧教育示范区。

然而,早在2019年11月14日,讯飞幻境(北京)科技有限公司(以下简称“讯飞幻境”)便与青岛西海岸新区管理委员会签署《青岛西海岸新区管理委员会、讯飞幻境(北京)科技有限公司项目合作协议》。 根据协议,讯飞幻境将在西海岸新区成立讯飞幻境国际总部,注册一家高新科技企业,成立“一带一路”国际销售基地和人工智能研究院,围绕幻境AR智能课桌展开的4500万智慧教室建设项目也将在未来三年内逐步落地青岛。


幻境伙伴故事 | 毛雷:智行征途,笃行梦远

讯飞幻境(北京)科技有限公司董事、联席CEO田志民与青岛西海岸新区副区长隋斌签署协议



一份自信,赢得青岛战略合作伙伴信赖


提前布局的欣喜成果,不仅得益于讯飞幻境全国招商渠道的开放,也是与青岛关键合伙人共同布下的一招开局之棋。2020年1月13日,讯飞幻境(青岛)科技有限公司正式落户中国(山东)自由贸易试验区青岛片区,这也是由讯飞幻境与毛雷带领的青岛城市智能科技有限公司共同建立的成果。

对于毛雷来说,记忆最深刻合作起点的还是2019年3月春日里,和讯飞幻境团队的初次会面。年近知命之年,作为土生土长的青岛人,他早早扎根本地市场,潜心教育行业数十年,事业一直顺风顺水。本是安逸度日时候,毛雷为什么选择了讯飞幻境,将AI+AVR+教育作为原有基础上的新增长点?他的首要回答是:“人和技术”。

讯飞幻境是一家有活力的发展中企业,和幻境一样年轻的,还有两位高管阿甘 闫宏伟和Kevin 田志民。见到他们的时候,最直观的感受是热情,不是对个人,而是对自己所热爱和坚持的事业。也许是源自于完全自主的技术优势和底气,也或者是多年来深耕教育行业的深刻理解,他们在言谈之时,眉眼之间都流露着对讯飞幻境的自信,就像珍爱自己孩子一般。

阿甘曾介绍:“讯飞幻境早些年一直在行业领域寻找突破,打造自身的核心竞争力,虽然年轻但早已成为国家级高新技术企业,一直坚持通过人工智能视觉与虚拟现实技术双轮驱动的创新模式,不断提升自我价值和应用价值。我们希望去构建一个安全、普惠、高效的互联智慧教育平台,我们也希望能够有更多优秀的伙伴团队,与我们一道去推动这趟信息化潮流。”

品牌、资历相对较新,但产业链体系却很丰富健全,在市场竞争日益激烈的形势下还能够逆流而上,并在短期内迅速布局落地全国市场,获得教育部、联合国教科文组织高度认可,这让毛雷很惊讶。但一番交谈下来,除了提前布局、找准赛道之外,讯飞幻境牢牢掌握的技术核心竞争力才是它发展迅速的关键。

在谈到另一个打动自己的关键要素时,毛雷说道:“素质教育和实践教学的难点一直存在,但却少有人关注并真正做出成果。讯飞幻境做的好的地方就在于,他利用增强现实技术足够安全、有趣的特性,去形成了自己体系化的有针对性的产品和解决方案,比如AR智能课桌、光学识别技术、多点识别技术等等是它独一无二的,还有足够支撑它的实践教学、科学教育内容资源也是匹配的、落地的,就是这种独特优势让我觉得值得尝试。”


一个团队,成就彼此合作亲密无间


如果说,双方合作的开始是被热情和实力感染,那么坚定这份事业之心的就是讯飞幻境这支“年轻”队伍。毛雷阅历广博,在“人”的判断上,他尤为看中。与积极上进的人为伍,能够感受到满满的正能量,与充满活力的团队相处,总能获得源源不断的鼓舞与协助。

由于之前对智能产业、教育装备行业不甚了解,常常摸不准市场需求痛点,一时之间业务拓展不知从何处入手。针对青岛合作方的难题,讯飞幻境不仅兼顾线上线下集合多方资源开展多场培训,还派出精兵强将支援各类活动。


幻境伙伴故事 | 毛雷:智行征途,笃行梦远

幻境伙伴故事 | 毛雷:智行征途,笃行梦远

讯飞幻境(北京)科技有限公司携手青岛城市智能科技有限公司参加第77届中国教育装备展



毛雷在回忆这些相处时光时说:“讯飞幻境的小伙子、小姑娘都真的特别踏实。李杨、雪建、永超他们每次来培训都很耐心细致,会处处为我们考虑,讲到的交付、方案、产品、政策、市场等很多内容非常实用,也正是我们急需的。在展会活动方面,我们想参与但没经验,还好有北京的同事们支援,小蔺那个讲解的小姑娘很热情很努力,这种状态一直感染着我们,也在不断带动我们。”


幻境伙伴故事 | 毛雷:智行征途,笃行梦远

讯飞幻境赋能中心李杨为青岛城市智能科技有限公司进行全员培训



为了全力支持合作伙伴业务发展,讯飞幻境不论在前线还是后端都在凝心聚力提供最优质的运营保障。专业赋能团队提供一对一多形式、详细丰富的内容培训指导和现场协助;全国交付运营有专业团队保障及时响应。足够底气的背后,还有一支强有力的百人专业内容生产团队和技术创新团队在高效运转, 发展中的国内外优质资源及官方平台也在提供有力支撑。


一直摸索,找到因地制宜的组合打法


成功并不是偶然,而是不断挑战自我、成就自我的必然。经验可以照搬,但一定不是生硬套用。入一行,钻一行,苦练内功,补齐短板,青岛公司全员每周都会进行内部产品、解决方案以及教育行业的培训。依据青岛教育领域市场的特殊性,结合讯飞幻境的差异化特点,大家也在不断总结自身业务拓展过程中的经验和打法。不断树立信心,相信幻境,相信自己,摸清需求,捋清思路,做好资源匹配,把好的东西带给终端,真正回馈社会,让学校、老百姓感受到智慧教育教学的优势。

不仅如此,除了营销目标,毛雷还提出也要在渠道建设上设定目标。充分利用人脉资源发挥主动性,不断寻找和吸纳志同道合的商务合伙人,共同开发蓝海市场,共享信息化潮流的市场需求点,将渠道建设布局到整个山东,形成以点带面,多点联动的产业布局。


幻境伙伴故事 | 毛雷:智行征途,笃行梦远

讯飞幻境北京、青岛团队共同合作参与2019青岛虚拟现实创新大会


“将来的市场一定是跨界融合的,科技类产品如何以更美的形式呈现出来或许是一个新话题。而在教育资源不均衡的当下,想要满足更多人的实用需求和条件,普惠性可能是市场打拼的关键要素。而便利性、实用性和交互性则是未来发展的必然趋势。”这是毛雷对于行业前景的看法,也是他一直坚定认可的市场选择标准。

智行征途,笃行梦远。聪明的选择很重要,但也要有坚定的信念才能够走的长远。从三月会面,四月考察,五月落地,八月签约,双方合作越来越默契,市场信心愈发充足,地区业务布局拓展迅速。在顺利达成与西海岸新区的合作后,青岛毛雷团队还在持续发力,并在山东济南、临沂等多地不断收获优质渠道资源及合作伙伴,接洽小初高示范校的智慧教室建设需求,为需求方提供全体系化的职业发展、时间实训类解决方案。

在未来,双方还将借助青岛独特的海内外区位优势,促进讯飞幻境国际战略合作布局将迅速落地,在明确5G+AI+AR\VR建设方向基础上,立足于教育改革的根本需求,合作进行人工智能及AVR领域的业务拓展 ,联合助力当地教育产业不断优化,从而带动地区人工智能教育产业、产教融合及智能硬件产业不断发展,携手见证双方真诚协作、互利共赢的新局面。